上半年营收突破6亿元！厦门这个销冠……

　　提起购车

　　大多数厦门人的第一反应是去

　　海沧区马青路汽车商圈

　　这里能提供便捷高效的购车服务

　　实现看、购、用车一站搞定

　　位于马青路1221号的

　　厦门市东之星汽车销售有限公司

　　（以下简称：东之星）

　　成立于2009年4月

　　是马青路上最早一批进驻的4S店

　　与海沧区汽车商贸业共成长

　　历经15年风雨

　　如今东之星已发展成为厦门地区

　　梅赛德斯-奔驰、梅赛德斯-迈巴赫

　　G级越野车、EQ新能源

　　Dream Car、官方认证二手车等

　　全品牌授权经销商

　　用大白话说就是——

　　到东之星

　　可以买到最全的奔驰车

　　品牌销量稳居厦门第一

　　走进东之星门店展厅

　　数十辆崭新的车辆停放得满满当当

　　但却一点儿也不显得拥挤

　　每位顾客都能得到舒适的空间

　　享受专属的优质购车服务

　　我们的门店占地面积超过10000平方米，当初有些同行不理解我们为何要拿这么大块地。事实证明，公司管理层还是非常有远见的。

　　东之星展厅销售内训师辛宇向小海透露，这些年来，随着奔驰旗下品牌产品线扩大，很多经销商逐渐暴露出了展示空间不够的短板。而东之星由于早期建设就规划了足够大的展厅面积，凭借着硬件优势，拿下了不少产品的独家销售权。例如：G级越野车在厦独家销售权、EQS680全省独家销售权等。

　　在厦门售出的每一辆大G，都来自东之星

　　授权销售的产品线广，给经销商带来最直接的好处就体现在销售业绩上。2024年上半年，东之星的营业收入突破6亿元，稳居厦门奔驰品牌十家销售门店之首。事实上，这个成绩对他们来说并不意外。

　　“大概从五六年前，我们的销量就冲到了品牌在厦第一的位置，之后就一直保持领先。”辛宇表示，这份成绩的背后，有公司自身的努力，也离不开海沧汽车商贸发展的优质营商环境。

　　马青路汽车商圈成为流量池

　　谈及销售业绩

　　东之星展厅经理刘文最有发言权：

　　近几年，随着越来越多品牌入驻马青路汽车商圈，逐渐形成集群效应。大家虽然互为竞争对手，但也能够互相引流。

　　很多消费者愿意来这里购车，就是因为马青路的汽车品牌聚集。久而久之，大家的销量就都上去了。

　　海沧与角美、杏林交界，交通便捷。在刘文看来也是一个重要的区位优势。据他透露，目前东之星的客户群体中，来自漳州的占比大约就有两成。

　　马青路汽车商圈成长为“流量池”，如何将这些“流量”转化为“销量”，考验的是东之星作为汽车销售公司的专业能力：

　　据悉，相较于其他同级别品牌，东之星的老客户复购率、以老带新购车率明显高于别人，原因在于其并不把购车当成一锤子买卖，而是会下很大功夫去做好客户的后续服务。

　　东之星每年都会按月做好客户跟踪计划，要求销售跟进回访客户，了解记录用车体验，有时甚至要去往外地。除此之外，东之星也会定期组织车友自驾游、亲子活动等，提升客户的品牌忠诚度和认可度，从而提升复购率和转介绍率。

　　海沧区汽车商贸业发展的缩影

　　“扎根海沧15年，我们见证了许多品牌的进驻和退场。始终不变的，是马青路汽车商圈蓬勃发展的态势。”刘文说。

　　近年来，国产新能源车企如雨后春笋般冒出，很大程度上改变了国内汽车销售市场。很多市民发现，不知从何时起，马青路上有部分传统燃油车品牌消失，取而代之的是多了许多新能源汽车品牌。

　　对于这样的行业变革

　　东之星的态度从来都很明确：

　　立足优质服务，拥抱大趋势

　　比如，四年前就开始探索抖音平台线上直播卖车模式，如今每个月能稳定销售十多台车；

　　比如，组织销售人员学习新能源产业知识，不仅限于自家产品，还要对竞品了如指掌。目前东之星每月销量中，纯电新能源EQ系列占比约10%，且呈逐月上升趋势。

　　长久以来，在海沧这块汽车行业热土上，我们发展得顺风顺水。海沧区也一直在用各种政策支持，让区域汽车商贸业欣欣向荣。

　　东之星行政经理邢浩向小海透露，海沧街道工作人员经常主动上门对接，了解企业经营中遇到的问题。区科技和工信商务局和汽车商贸协会还积极组织汽车下乡活动，让企业收获了很多意向客户，后续跟进中达成了不错的购买转化率。

　　汽车下乡活动，走进临港新城

　　东之星表示

　　未来他们会继续立足海沧

　　专注于梅赛德斯-奔驰品牌

　　为给客户带来更好的体验

　　使品牌精神以及品牌内涵

　　深深感染每一位客户

　　延伸阅读：海沧汽车产业未来可期

　　2023年至今，海沧针对汽车消费开展了四轮促消费补贴活动，补贴政策资金2400万元，促进新车销售超6800辆，拉动汽车零售额超17.3亿元，进一步促进了汽车消费升级。

　　除了购车补贴之外，海沧还鼓励汽车销售服务企业参与各类汽车展销活动，给予参展车企相应的展位补贴，2019年－2023年共兑现参展展位费补贴2419万元。

　　海沧区科技和工信商务局相关负责人告诉小海，未来还将从推动用于扩展汽车店面的用地供应、优化提升现有场所用地的利用效率、完善相关配套设施建设等方面出实招，进一步促进海沧汽车产业高质量发展！

　　资料:海沧区科技和工信商务局 厦门东之星